ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ – ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ.
Мы запускаем рубрику “ ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ – ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ”.
Читать далее
Кондратьев
О ПРОДАВЦАХ
Удивительный народ Продавцы. Та скорость, с которой они пытаются изменить ситуацию, граничит с безумием. У нас в проекте «Легион 100»,
Читать далее
О ВОЗРАЖЕНИЯХ
О том, как преодолеть возражения клиента, не высказался, наверное, только самый ленивый бизнес-тренер. Из советов на эту тему можно уже
Читать далее
ИСТОРИЯ ПРОДАЖИ, КОТОРАЯ ИМЕЛА МЕСТО В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ
Собственник одного бизнеса решил взбодрить своих продавцов, устроив между ними соревнование, Главным Призом которого был – АВТОМОБИЛЬ! Он сказал: «Тому
Читать далее
ВНЕШНЯЯ МОТИВАЦИЯ И СТИМУЛЫ
Мотивация сотрудников, о которой все так любят говорить, в 90 процентах случаев не работает. Хуже работают только книги по мотивации
Читать далее
О ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТАХ
Крутой продавец работает с целевой группой. Обычный продавец гонится за всеми клиентами. Крутой продавец не работает со всеми подряд. Он
Читать далее
ЦЕННОСТЬ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА
В 90-е годы я работал официантом. Тогда было немного другое время. В ресторан было не попасть. И официанты «ловили» нужных
Читать далее
КТО ЛЕЧИТ ПРОДАЖИ. ЧАСТЬ 2
Мне написал один человек на эту тему очень интересный комментарий: “Очень много высококлассных специалистов врачей гинекологов никогда сами не рожали.
Читать далее
КТО ЛЕЧИТ ПРОДАЖИ
Почему я со скепсисом отношусь к 90% специалистам, которые обучают продажам (консультанты, тренеры, коучи)?Причина первая. Вероятно, я им всем завидую.
Читать далее
МОТИВАЦИЯ VS ДИСЦИПЛИНА
или почему не получается делать то, что умеешь и знаешь? Был ли Вольфганг Амадей Моцарт рожден для музыки? Имел ли
Читать далее