КТО ЛЕЧИТ ПРОДАЖИ. ЧАСТЬ 2

Мне написал один человек на эту тему очень интересный комментарий: “Очень много высококлассных специалистов врачей гинекологов никогда сами не рожали. Тем не менее, они высококлассные специалисты и часто в разы круче женщин”.Давайте разбираться, почему этот пример верх некорректности. И как некоторые бизнес-тренеры по продажам дурят голову с помощью таких примеров?

ДЛЯ НАЧАЛА.

Стать медиком безумно сложно. Конкурс на место студента-медика довольно большой. Для поступления, необходимо сдать экзамены по русскому языку, биологии или химии, физике.

А бизнес-тренером по продажам стать легко. Для этого не надо никуда поступать. Достаточно заявить обществу: “С сегодняшнего дня – Я – БИЗНЕС-ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ”. Желательно добавить слово КРУТОЙ. А если сказать, что ты еще в чем-то №1 среди бизнес-тренеров по продажам, то шансы на успех возрастают в разы.

Кто-нибудь видел объявление: “Крутой гениколог, №1 среди геникологов, спасет ваши пиписьки?”.

А объявления: “Крутой БИЗНЕС-ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ, №1 среди БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ, СПАСЕТ ВАШИ ПРОДАЖИ, БИЗНЕС”, я встречаю на регулярной основе. И все эти №1 –  почему-то разные люди. Даже странно.

ПОЕХАЛИ ДАЛЬШЕ.

Чтобы стать крутым гинекологом, человеку необходимо пройти длительный курс обучения:

Институт – 6 лет

Интернатура – 1 год

Ординатура – 2-3 года

Аспирантура 4-5 лет

Итого: 13-15 лет профессионального обучения, где тебя запросто могут отчислить. И плакал твой диплом гинеколога и возможность зарабатывать проффесией.

Чтобы стать КОНСУЛЬТАНТОМ, ТРЕНЕРОМ, КОУЧЕМ, учится не обязательно. Да и негде. Нет ни одного специализированного заведения, где учат. И главное – тебя никто не отчислит. И “руби бабло”, пока рубится.

Исключение – КОУЧИ. Там есть хоть какая-то система обучения. Но большинство людей, гордо именуемых себя КОУЧАМИ, такого образования не имеют. И не имея такого образования, они называют себя КОУЧАМИ ПО ПРИЗВАНИЮ. Я всегда задаю коучам один простой вопрос: “Какое заведение вы закончили, чтобы стать коучем?”. 90% из них отвечают: “А зачем учиться? МЫ – КОУЧИ-ПРАКТИКИ ”.

Мужчины, отправили бы вы свою жену к гинекологу по призванию или гинекологу-практику, который не учился этой профессии? Женщины, а вы бы пошли к таким на прием, чтобы решить проблемы своего здоровья?

ДАВАЙТЕ ДАЛЬШЕ.

Молодого врача поэтапно подпускают к пациентам. Под присмотром более опытных врачей, он делаем первый шаги. Ему никто не дает делать сложную операцию, если у него нет достаточного опыта.

В продажах по-другому. Лендинг красивый сделал. Поймал на него ЛОХА. И можешь “оперировать его бизнес” без всяких последствий.

КАСАТЕЛЬНО ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

Для врача предусмотрена уголовная ответственность, если он угробил пациента. КОНСУЛЬТАНТ, ТРЕНЕР, КОУЧ могут безнаказанно гробить чужие бизнесы.

О ПРОФЕССИИ.

Врач-гинеколог. У него есть СЕРТИФИКАТ СПЕЦИАЛИСТА, который выдается на пять лет. СЕРТИФИКАТ СПЕЦИАЛИСТА ГИНЕКОЛОГА, не позволяет работать терапевтом, хирургом и другими специалистами. Это называется – СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. В продажах, 95% — это специалисты широкого профиля. В медицине, каждые 5 лет врач учится и сдает экзамены, чтобы получить разрешение работать на следующие пять лет работы. Со следующего года в медицине ужесточается требования к аттестации, специалист должен учиться и сдавать тесты ежегодно. Набранные баллы влияют на финальную аттестацию. Медики постоянно, а ГАВНОЕ СИСТЕМНО УЧАТСЯ.

А вы много знаете симпозиумов, круглых столов, где специалисты по продажам делятся своим успешным опытом с коллегами? Этого просто нет! Это их СЕКРЕТЫ и НОУ-ХАУ! Но я бы назвал их по-другому – ШАРЛАТАНСТВО! Я, например, отдаю (за небольшую плату) свои наработки.

И В ЗАКЛЮЧЕНИИ.

КАК НЕКОТОРЫЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ ДУРЯТ ГОЛОВУ С ПОМОЩЬЮ ТАКИХ ПРИМЕРОВ?

Чтобы развести клиента, ты берешь такого рода пример, сравниваешь то, что в здравом уме не сравнивается. Поверхностно его разбираешь (людям не нравится глубина). Говоришь, что у тебя есть магическая таблетка, чтобы решить проблемы клиента. Главное написать, что это – быстро, легко дешево. Еще надо не забыть написать, что это новый метод. И клиент – готов! Готов раскошелиться и гробить свой бизнес, за собственные деньги.

И поэтому, при отсутствии системы обучения, для меня мерилом оценки экспертности КОНСУЛЬТАНТА, ТРЕНЕРА, КОУЧА ПО ПРОДАЖАМ является его опыт, и успех, которого он достиг в ремесле – ПРОДАЖИ.

А есть ли исключения, спросите вы? Есть. Но любое исключение, оно лишь подтверждает правило! Не может выть 90% исключений и 10% правил. А у нас среди КОНСУЛЬТАНТОВ, ТРЕНЕРОВ, КОУЧЕЙ – 90% исключений!

Именно поэтому, Я СО СКЕПСИСОМ ОТНОШУСЬ К 90% СПЕЦИАЛИСТАМ, КОТОРЫЕ ОБУЧАЮТ ПРОДАЖАМ – КОНСУЛЬТАНТЫ, ТРЕНЕРЫ, КОУЧИ

ЛИЧНОЕ МНЕНИЕ.

Поделиться

Добавить комментарий

Обратная связь

×